Ще върнем виното на руския пазар

Инж. Красимир КОЕВ, шеф на Изпълнителната агенция по лозата и виното, пред Румяна Пенкова

- Министър Найденов обяви, че българското вино се връща на руския пазар. Вярно ли е, г-н Коев?

- След като министърът го е казал, значи е вярно. Източникът на информацията съм аз. Ден преди Зарезан се върнах от командировка в Москва, където бях точно с тази цел - да се срещна с представители на Всесъюзния изложбен център (бившето ВДНХ), на министерството на земеделието на Русия и на Федералната служба по регулиране на алкохолния пазар. Успях да говоря с всички и дори със зам.-кмета на Московска област. Тези срещи са продължение на кръглата маса, която направихме на 2 декември м. г. Тогава се отвори дума и за предложението на руската страна година по-рано - по време на дните на България в Русия.

- А то е?

- Да ни бъде предоставена безплатна изложбена площ на територията на ВДНХ, която сега е Всесъюзен изложбен център (ВИЦ).

- Къде е този център?

- На 9 км от Червения площад. С метрото се стига за по-малко от 10 минути. Това е огромен търговски и развлекателен комплекс с невероятна посещаемост. На входа му има брояч, който регистрира посетителите. Аз бях там сутринта в 10,15 часа и се оказа, че съм 2116-ият посетител - 15 минути след началото на работното време. На излизане бях 27 520-и, при положение че не съм бил там повече от три часа, а и навън беше минус 17 градуса.

В центъра освен изложбени палати, където е и място за договаряне, има огромни магазини за търговия на едро и дребно с всякакви стоки, ресторанти, кафенета. Бяхме в арменския павилион, за да видим как е организиран. Много бях впечатлен, че за едно кафе време над 20-30 посетители купиха коняк “Арарат” на много висока цена - 11 евро бутилката. Повечето продажби обаче са на едро. Има договаряния за конкретни партиди, поръчки за големи вериги.

- Какво ни предлагат?

- От няколко месеца съм в постоянна кореспонденция, както с московските институции, така и с посланика и аграрния аташе от посолството на Русия у нас. Целта ни е да се възползваме от предложението и да получим изложбена площ, чрез която българските вина, храни и други стоки да се върнат на руския пазар. Срещнах се с председателя на ВИЦ г-н Малахов, който разпореди и много оперативно ми бяха показани павилионите. Харесах два на много централно място. Единият е 1182 кв. м, на два етажа и е паметник на културата, другият е 2693 кв. м на три етажа. Г-н Малахов очаква ние да решим кой си избираме и да му съобщим, за да бъде освободен и подготвен. Категоричен е, че от 1 април можем да се настаним и да започнем.

- Какво ще струва това на България?

- Никой не е споменавал за наеми и заплащане. Ние трябва да си поемем режийните разноски - ток, вода, отопление и т. н. Направих справка със съседни павилиони и разбрах, че става дума за около 7200 до 7500 евро на година.

В министерството на земеделието на Русия също ми дадоха уверение, че са готови да подкрепят всяка наша идея, за да влязат отново на пазара българските хранителни стоки. В Москва все още имат добри спомени и за храните и напитките ни, и за нашите курорти. Така че нямаме право да изпускаме тези възможности.

- Какво следва?

- Незабавно трябва да организираме среща с абсолютно всички браншови организации от хранително-вкусовата индустрия. Те да направят предложенията си и в много къс срок - от порядъка на няколко седмици, да обобщим и да уведомим руската страна от кой бранш колко фирми ще участват, какво ще предлагат и т. н.

- От името на винарския сектор само Националната лозаро-винарска камара ли ще участва?

- Не, защото не всички фирми членуват в камарата. Ще пусна покана до абсолютно всички винари, всеки сам да решава. Ще бъдат поканени и организациите от други сектори - парфюмерийна индустрия, туризъм, всички желаещи. По руското законодателство България трябва да регистрира в Москва фирма - юридическо лице, в което се вписват всички участници. То е с управител, който поддържа контакт с участниците и с управата на центъра.

- Какво друго се иска от участниците?

- Всички трябва да се снабдят с лицензи за търговия на предлаганите от тях продукти. Управата на центъра обясни, че ще окаже пълно съдействие за снабдяванетос документите. По-нататък всяка фирма сама решава дали да има свой представител, продавачи и каквото намери за добре, или да се кооперират няколко с един представител. Разходите за персонала са за сметка на участника. Сега обаче по най-бърз начин трябва да се учреди дружеството.

- Ще може ли да се ползват бюджетни средства за промоции?

- Бюджетни - едва ли, но много може да помогне европрограмата за промоции в трети страни. През м. г. 2,1 млн. евро не бяха оползотворени, сега не бива да пропускаме тази възможност. Промоциите и рекламата са повече от необходими. Защото как да продаваме, ако потребителите не познават стоките ни.

- Защо виното ни изпадна от пазара в Русия?

- Действително има спад, но сме на второ място по внос в Русия с около 35 млн. л. От 1 януари т. г. влезе в сила новият единен митнически съюз между Русия, Беларус и Казахстан, с който бе наложен лицензионен режим, а и митата скочиха.

- Какво следва от това за производителите ни?

- Всеки продукт, който влиза в Русия, ще трябва да бъде лицензиран и сертифициран. За винарския бранш няма проблеми, той си има сертификати. На срещата ми с представителите на Федералната служба за регулиране на алкохолния пазар на Русия се договорихме да подпишем меморандум за дългосрочно сътрудничество. Много се надявам да получим по-облекчен режим за нашите стоки. Но да не говорим предварително.

- При кабинета “Сакскобургготски” също е имало инициатива за изграждане на българо-руска търговска база до Москва?

- Чувал съм за тази база - в Подолск, но не съм запознат подробно. Вижте, едното не пречи на другото. Ако се изгради такава база, ще бъде от голяма полза и на представителството във ВИЦ, защото на негова територия няма складови площи. Ако проектът “Подолск” се реализира, ще се ползва като складово - дистрибуторска база.

- В България вече е регистрирана фирма, която е страна в този проект, тя се ръководи и се финансира чрез публично-частно партньорство.

- Не знам как се финансира и с колко средства разполага тази фирма. Но ако съществува от 4-5 г., би трябвало да е направила нещо...

- Какво например?

-Да са намерени инвеститори за изграждане на базата. Вярно, че е криза, но си струва парите - Москва е с 12 млн. жители, а областта - с около 27 млн. Това е огромен потребителски поток.